Gut vorbereitete Besichtigungen
Wir möchten Ihre Zeit sparen. Und unsere auch.
SPORMANN REAL ESTATE filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bevor wir eine Besichtigung ansetzen, sollte bereits feststehen, ob Ihr Objekt und der potenzielle Kauf- oder Miet-Interessent harmonieren könnten. Nur wenn diese Prüfung erfolgreich verläuft, hat eine Besichtigung überhaupt einen Sinn. Daher nehmen wir Kontakt zu den Interessenten auf, klären wesentliche Fragen und kommen in lediglich 4 Schritten zum gewünschten Erfolg:
Bevor wir eine Besichtigung ansetzen, sollte bereits feststehen, ob Ihr Objekt und der potenzielle Kauf- oder Miet-Interessent harmonieren könnten. Nur wenn diese Prüfung erfolgreich verläuft, hat eine Besichtigung überhaupt einen Sinn. Daher nehmen wir Kontakt zu den Interessenten auf, klären wesentliche Fragen und kommen in lediglich 4 Schritten zum gewünschten Erfolg:
Stufe 1
Ein aussagekräftiges Exposé
Anschauliche Fotos, präzise Grundrisse und informative Beschreibungen ermöglichen es allen Interessierten, Ihr Objekt bereits online detailliert zu erkunden. Möglicherweise können Sie gemeinsam mit Ihrem Lebenspartner und Ihren Kindern sogar spezifische Aspekte prüfen und besprechen. Zur Unterstützung Ihrer Entscheidungsfindung könnte zudem ein 360-Grad-Rundgang oder ein Video von Nutzen sein.
Stufe 2
Die Lage muss passen.
Im nächsten Schritt sollten potenzielle Käufer oder Mieter herausfinden, ob die Lage Ihres Objektes für sie geeignet ist. Wie weit sind Arbeitsplatz, Schulen, Kindergärten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen usw. entfernt? Wie sind die Anbindungen an den öffentlichen Nahverkehr? Entspricht das soziale Umfeld seinen Vorstellungen, und wie sieht die Architektur der umliegenden Gebäude aus? Wir raten Ihnen dringend dazu, die Nachbarschaft zu Fuß zu erkunden. Wenn der Interessent aus einer anderen Stadt kommt, bieten Dienstleistungen wie Google Maps und Google Street View gute Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Nun ist es so weit: Die Erstbesichtigung
Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Idealerweise legen wir die Erstbesichtigungen mit verschiedenen Interessenten direkt hintereinander. Übrigens: Es kann durchaus verkaufsfördernd sein, wenn die Interessenten bei einem solchen Termin zufällig aufeinandertreffen.
Stufe 4
Das bleibt nicht aus: Die Zweitbesichtigung
Falls bei der ersten Besichtigung alles gepasst hat, werden grundlegende Aspekte, wie beispielsweise die Finanzierung, im Detail erörtert. Anschließend findet häufig eine Zweitbesichtigung statt. Bei dieser Zweitbesichtigung sollten sämtliche relevanten Personen anwesend sein. In der Regel steht die Entscheidung für den Kauf bereits fest, und es gilt nun, lediglich kleinere Einzelheiten und organisatorische Fragen zu klären.